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遥控车位锁企业销售渠道新解添加时间:2018-06-10

 
       毋庸置疑,目前的大多数遥控车位锁企业尽量规避被淘汰的风险,使出“浑身解数”拓展销售渠道,打开产品销售通道,另外还将产品的质量关和售后关提上议程,全面提升企业的“存活率”和壮大企业的机遇。随之而来的是销售渠道间的竞争日益激烈,由于国内遥控车位锁橱柜产品供过于求,质量压力增大,销售渠道成为关键的竞争因素之一,各方对渠道的争夺日趋激烈。
 
  

       我国的遥控车位锁企业销售渠道,从大的方面主要是直销和渠道销售两种。如何拓宽车位锁企业的销售渠道,是在不同发展阶段的车位锁企业最为关心的问题,不同发展阶段的企业以及在企业影响力不同的区域市场,采取的销售渠道模式是不同的,各类遥控车位锁企业要扩大市场影响,拓宽销售渠道,应重点解决好以下几个问题:
 

       在销售渠道的拓展中,宣传和让消费者体验是必不可少的核心思想,无论是实体店还是电子商务模式,都必须加强宣传,从而让客户全方位地体验到产品、公司和品牌的价值,让消费者有购买欲,在这样的前提下销售渠道就更能有效的拓宽和开展。
 

       (一)有意向的加强了对零售终端的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使销售渠道向专业化方向发展,企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。
 
 

       (二)遥控车位锁企业要重点地发展代理商和经销商;大型代理商和经销商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势,在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。另外,还可以发展经销商制,例如办事处+经销商的方式——找到合适的经销商后,企业会派区域经理或办事处主任组建办事处,协助经销商运作好市场;还有办事处+专卖店——在上种模式的基础上,企业在当地建立自己的产品专卖店;直销(分公司):企业取消经销商这一销售渠道,直接建立分公司运作市场。
 

       (三)拓宽国际市场;国内遥控车位锁企业应不断适应全球化的外部环境,加强与国际合作。国际市场对我国遥控车位锁产品的要求也会逐步发展变化,对中国遥控车位锁的质量、包装、供货期限都会有更高的要求,甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发,将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。
 

       整合消费是目前比较流行的做法,比如网上团购,与选秀节目中的“粉丝团”类似的客户俱乐部等,通过企业引导,也是遥控车位锁企业不错的销售渠道。另外,整合上下游渠道,企业、代理商、企业职工、客户的各种资源,对了解竞争对手市场运作,拓展车位锁企业“人脉”,扩大公共关系营销都有很好的效果。通过各种资源的整合,将企业的利益和被整合对象的利益结合起来,让他们体会到和遥控车位锁企业同呼吸共命运的好处。企业各相关部门人员的利益落实到位,能极大地开拓遥控车位锁企业的销售渠道,扩大市场影响力。